Überraschen, um gesehen zu werden. Enstpannen, um gekauft zu werden.
Basierend auf den wegweisenden Erkenntnissen aus der modernen Neurowissenschaft, der mathematischen Systemtheorie und der evidenzbasierten Markenforschung stellt dieses Buch das Prinzip der prädiktiven Marke vor. Es zeigt, wie Marken im Kopf entstehen und warum Menschen gute Marken gerne kaufen.
Unser Gehirn ist eine hocheffiziente Vorhersagemaschine. Es versucht ständig, Energie zu sparen, indem es Unsicherheit minimiert. Eine erfolgreiche Marke ist ein Versprechen an den Menschen, ihn kognitiv zu entlasten. Sie ist eine Simulationshilfe, die den Kund:innen schon vor dem Kauf verrät, wie sich die Zukunft anfühlen wird.
„Paul-Ch. Thiele erklärt in seinem Buch „Marke entspannt“ auf zugängliche Weise, wie Marken im Kopf der Verbraucher entstehen. Wir alle reden über Sharp, Romaniuk, Kahnemann und Co. Dieses Buch liefert eine interessante Synthese über viele Konzepte unserer Zeit.
Für Markenmacher wirklich lesenswert.
Cheers! 🍻“
Strategie in einfach und wirkungsvoll
Dissonanz-Profile
Soziodemografische Personas erklären keine Kaufentscheidungen. Dissonanz-Profile erfassen die realen kognitiven und praktischen Hürden, die Kunden am Kauf hindern.
Einstiegssituationen
Kaufimpulse entstehen durch spezifische Anlässe. Marken wachsen über die Verankerung in diesen konkreten Einstiegssituationen.
Simulation
Das Gehirn entscheidet nicht reaktiv, sondern simuliert künftige Zustände. Brand Building erzeugt die mentale Verfügbarkeit, die diesen gedanklichen Probelauf mühelos macht.
Konsonanz
Kunden suchen keine Haltungserklärungen, sondern kognitive Stressreduktion. Ein klar definierter Soll-Zustand löst die Reibung im Entscheidungsmoment verlässlich auf.
Entscheidungsfilter
Abstrakte Leitbilder bieten keinen operativen Mehrwert. Eine prädiktive Markenstrategie fungiert als objektiver Filter, der Geschmacksdebatten im Team beendet.
Kognitive Ergonomie
Preismacht entsteht nicht durch romantische Markenliebe, sondern durch die Einsparung mentaler Energie. Je verlässlicher eine Marke Vorhersagefehler auflöst, desto geringer ist die Preissensivität im Entscheidungsmoment.
„Ein erfrischendes Modell, um über Marken nachzudenken – frei von Worthülsen und Marketing-Sprech. Anstatt sich mit Zielgruppen und Personas zu befassen, zeigt der Autor, wie echte Marken im ungeschminkten Alltag echter Menschen funktionieren. Empfehlung!“
„💯 Kaufempfehlung. Für alle, die Marke tiefer verstehen wollen. Das Buch eröffnet eine ungewöhnliche und gleichzeitig tief in Evidenz verankerte Sichtweise, die zu klaren praktischen Empfehlungen führt.“
Marke entspannt zum Anfassen
Marke entspannt: Das neurobiologische Prinzip für erfolgreiche Marken. Marken denken und gestalten
188 Seiten
Metapaper Smooth
Format 15,24 × 22,86 cm
Gedruckt in Berlin
ISBN: 978-3-00-086665-4
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